「魚釣り」と「サイト集客」。一見、全く異なるように思えるこの2つの行為には、実は共通点が多く存在します。
釣果を上げるためには、まず釣る魚の種類やその魚が好む餌、そして何より魚がいる場所を把握する必要があります。
同様に、サイト集客においても、ターゲットとなる見込み客を明確にし、ユーザーが求める情報を的確に提供することが成功の鍵を握っています。
山梨県でサイト制作を行っている私たちも、多くのクライアント様から「サイトを作ったのに、思ったように集客できない」というご相談を受けます。
これは、まるで「釣り場に行っても、何も釣れない」ような状態といえます。
そこで今回は、そんな悩みを抱える個人事業主様や企業担当者様に向けて、「魚釣り」を例に、サイト集客で最も重要なターゲット層の絞り込み方について、詳しく解説していきます。
目次
1. 魚釣りとサイト集客の共通点
魚釣りにおいて、ランダムに釣り場を選んで、何でもかんでも釣ろうとするのは非効率です。特定の魚種を狙う場合、その魚が好む水深や水温、そして餌の種類などを事前にリサーチし、最適なポイントを選ぶことが釣りで成功の近道です。
サイト集客も同じです。
誰に何を届けたいのか、というターゲットを明確にすることで、より効果的な集客が可能になります。
例えば、美容系の商品を販売している場合、「20代～30代の女性で都内在住」「1年中で乾燥肌に悩んでいる人」といったように、具体的なターゲット像を描き出すことが大切です。
2. 魚釣りでポイントを選ぶように見込み客のいる場所を探る
魚がどこに生息しているのかを調べるように、見込み客がどのような情報源から情報を収集しているのかをリサーチする必要があります。
- 検索エンジン: GoogleやYahoo!などの検索エンジンは、最も一般的な情報収集手段です。ターゲットがどのようなキーワードで検索しているのかを分析し、そのキーワードに合わせたコンテンツを作成することが重要です。ディープラスの得意分野です。
- SNS: Facebook、Instagram、TwitterなどのSNSは、特定の趣味や興味を持つ人々が集まる場です。ターゲットが利用しているSNSを特定し、コミュニティに参加することで、より深くニーズを理解することができます。
- 専門サイトやフォーラム: 特定の業界や製品に関する情報を得たい場合は、専門サイトやフォーラムが役立ちます。これらのサイトに投稿されている質問や意見を参考に、コンテンツを作成することで、より専門的なニーズに応えることができます。
集客に関するご相談の中には「どのくらいの見込み客がいるのか分からない」という声を聞くことがあります。
これは、どんな魚がいるのか分からない、そこに魚がいるのかもわからない状態で釣りしているようなもので、ある意味賭けかもしれません。
いつ、どんな魚が釣れるか分からないで続けるよりも魚群探知機などを使って、事前調査してから釣りをした方が釣れる確率は高くなるように、取り扱う商品やジャンルでは、見込み客がどのくらいいるのかを調べることが大切なポイントとなっています。
3. 釣る魚に合わせて餌を用意するのは、ターゲットに響くコンテンツを作成すること
魚の種類によって好む餌が異なるように、ターゲットによって求める情報も異なります。
例えば、美容に興味のある20代女性をターゲットとする場合、「簡単メイク術」や「プチプラコスメ紹介」といったコンテンツが効果的です。一方、ビジネスパーソンをターゲットとする場合は、「生産性向上術」や「キャリアアップのための戦略」といった、より実用的な情報が求められます。
コンテンツを作成する際には、以下の点に注意しましょう。
- ターゲットに合わせた言葉を使う: ターゲットが普段使っている言葉や表現を使うことで、共感を得やすくなります。
- ターゲットの悩みや課題を解決する: ターゲットが抱えている悩みや課題を解決できるような情報を提供することで、信頼関係を築くことができます。
- ターゲットのメリットを強調する: ターゲットにとってどのようなメリットがあるのかを具体的に示すことで、行動を促すことができます。
4. ターゲットを明確にし、効果的なサイト集客を実現しよう
サイト集客は、ただ闇雲に情報を発信すれば良いわけではありません。ターゲットを明確にし、そのターゲットに合わせたコンテンツを作成し、効果的なアプローチを行うことが重要です。
魚釣りと同じように、サイト集客も経験と試行錯誤が不可欠です。しかし、ターゲットを絞り込むという基本をしっかりと押さえることで、より効率的に成果を出すことができます。
もし、貴社のサイト集客でお悩みでしたら、お気軽に私たちにご相談ください。
貴社のビジネスに合わせた最適なサイト制作と、効果的な集客戦略をご提案いたします。
