ホームページ制作を検討している個人事業者や中小企業の皆様、「ホームページを作るなら、どんな目的を持つべきか？」と考えたことはありますか？
名刺代わりのホームページを作るだけでは、ビジネスの成長につながらないかもしれません。
特に、集客を目的としたホームページ制作では、事業への想いを伝え、ターゲットユーザーに共感してもらうことが成功のカギとなります。
今回は、実際にホームページ制作で集客に成功した実例を紹介しながら、「成果を生み出すホームページ制作」について詳しく解説します。
- 集客に繋がらなく、困っている
- さらに集客を強化したいけど、何をすればいい？
ホームページ制作の実例紹介を通じて、御社のビジネスに役立つヒントを見つけていただければ幸いです。
目次
1. 名刺代わりのホームページと成果を出すホームページの違い
ホームページを作る目的は大きく分けて二つあります。「名刺代わりのホームページ」と「成果を出すためのホームページ」です。
どちらも制作には費用がかかりますが、ビジネスに貢献するホームページを目指すなら、成果を出すためのホームページを選ぶべきでしょう。
ディープラスでは、成果を生み出すホームページ制作を重視し、掲載する原稿の整備からサイト設計までを一貫してサポートします。ただ単に会社概要や事業内容を載せるだけではなく、閲覧ユーザーが事業への想いに共感しやすく、問い合わせにつながる構造を設計します。
最近では、初期費用0円で月額1万円程度の格安ホームページ制作サービスも増えていますが、その多くは1ページのみの簡易サイトであり、Instagramやその他のSNSプロフィール欄の文字数制限を補う目的で利用する場合には効果的かもしれませんが、情報量が不足しているため、集客には不向きです。
1ページだけでは不十分な理由については、別記事で紹介しています。
→ホームページに必要なページとトップページだけでは足りない理由
ディープラスでは、必要なページ数やコンテンツの質にこだわり、ユーザーにとって有益な情報を提供できるホームページ制作を行います。
これにより、ただの「名刺代わり」ではなく、集客力のあるホームページを実現できます。
2. 事業への想いをホームページに反映する重要性
どれだけ多くのユーザーがサイトを訪れても、単なるアクセス数の増加だけではビジネスの成功にはつながりません。
重要なのは、ターゲットユーザーが事業の理念や想いに共感し、実際の問い合わせや購入へと結びつくことです。
人の心を動かすことこそが、本当の成果につながります。
例えば、SNSや広告などで1000人の訪問者を集めることができても、ターゲットがズレていれば成約率は1%以下になってしまう可能性があります。
しかし、事業の想いがしっかり伝わるホームページならば、少ない問い合わせ数でも高い成約率が期待できます。なぜなら、共感したユーザーは、他の選択肢と比較することなく、すぐに行動に移す傾向があるからです。
また、事業への想いを伝えることで、他社との違いや強みを明確に打ち出すことができます。競争の激しい業界では、価格やサービス内容だけでなく、「この会社だからこそ選びたい」と思わせるストーリーが重要になります。
ディープラスでは、クライアントの想いを最大限に引き出し、それをサイトに反映させることで、訪問者との信頼関係を築くホームページ制作を行っています。
ホームページで大切なことについては、カナダの Justin Jackson（ジャスティン・ジャクソン）氏が「This is a web page」でも伝えています。短い文章ですが事業への想いを考えながら、少しだけでもチェックしてみてください。
3. 集客成功した実例紹介：アウトドア施設のホームページ制作
ディープラスで制作したホームページの中で、特に成果を上げた実例をご紹介します。
アウトドア施設を運営する事業者で、ホームページを通じて新規顧客の獲得を目指していました。
この事業者は、「山梨 ホームページ制作」と検索し、ディープラスのサイトを見つけ、問い合わせをいただきました。
打ち合わせを重ねた結果、以下のような制作方針を決定しました。
- 新規顧客獲得のためのSEO対策とMEO対策
- 施設の魅力を伝える写真撮影
- 予約・問い合わせをスムーズにする導線設計
ホームページ制作には、原稿作成や写真撮影を含め約1ヶ月、デザインとコーディングで約2ヶ月の期間を要しました。
そして、サイト公開後わずか2ヶ月で月間11804PV、5ヶ月目には44901PVを記録し、多くの新規顧客獲得に成功しました。
※. PV（ページビュー）とは、ウェブサイトで特定のページが表示された回数を指します。1回の訪問で複数ページを見た場合、その都度PVがカウントされる指標のひとつです。
サイト公開から月間PV数
グラフを見ると、圧倒的にスマートフォンからのアクセスが多いことが分かります。
そのため、Webデザインの作成においては、スマートフォンに最適化したデザインを重視しています。
一般的には、パソコン向けのデザインをもとにスマホサイトを構築（コーディング）するケースが多いですが、ディープラスでは、スマホ閲覧時の余白、文字サイズ、レイアウトなどを細かく考慮し、スマートフォン専用のデザインを作成した上でWeb構築を行っています。
これにより、ユーザーがストレスなく快適に閲覧できるWebサイトを提供しています。
こうしたことから名刺代わりのホームページや格安ホームページよりも、集客を目的としたホームページの方が事業継続にとって効果的だと考えています。
4. 集客成功できた方法はSEO・MEO対策の強化とLINE公式への誘導
ホームページのアクセスを増やすために、SEOやMEO対策は非常に重要です。
ディープラスでは、アウトドア施設で検索上位を狙うために以下の対策を行いました。
- TOPページだけでなく、各ページからの流入を意識したコンテンツ設計
- キーワード選定と内部リンクの最適化
- ユーザーの検索意図に沿った記事コンテンツの追加
- Googleビジネスプロフィールの活用
また、新規顧客だけでなく、リピーターを増やす施策としてLINE公式アカウントを導入しました。これにより、利用者が定期的に施設の最新情報を受け取れるようになり、登録者2万人以上を獲得することができました。
結果として、「地域名+アウトドアジャンル名」検索で上位表示を達成することができ、年間を通じて利用者の増加につながりました。特にアウトドア施設では季節も関係してくるため、閑散期と繁忙期で大きな差となってしまいがちですが、リピーター獲得することによって閑散期でも利用者の確保することができました。
さらには、ネットやSNSで周知されたことで多くのYouTuberにも取り上げていただけるようになって人気の施設になりました。
- LINE登録者2万人以上を獲得
- 「地域名+アウトドアジャンル名」で上位表示を達成
- 閑散期でも安定した利用者獲得
- YouTuberにも取り上げられるようになる
5. どんな事業でも同じ手法で成功できるのか？
今回紹介した成功事例のように、SEO対策やLINE公式の活用は非常に有効ですが、どの事業にもそのまま当てはまるわけではありません。
ビジネスモデルやターゲットによって最適な手法は異なりますので、この記事を見て「LINE公式とSEO対策を強化しよう」と取りかかるのは時間の無駄になってしまう可能性があります。
例えば、BtoB向けの企業サイトでは、問い合わせフォームや資料ダウンロードを活用したリード獲得が重要になります。
一方、ECサイトでは商品ページの最適化やリマーケティング広告が成功のカギとなります。
ディープラスでは、これまでに様々な手法をおこなってきました。
- SEO対策の強化：検索上位表示してアクセス数の増加
- SNSの活用：ホームページへの誘導に成功し成約数の増加
- LINEの活用：登録者の増加や別システムとの連携
- MEO対策の強化：「近くの飲食店」などで上位表示
- Web広告：効果的な広告配信
- 求人獲得：採用専用サイトを利用して求職者の獲得
ディープラスでは、それぞれの事業に合ったホームページ設計を提案し、成果につながるホームページ制作を行います。
6. まとめ
ホームページ制作で成功するためには、単に「作る」だけではなく、事業への想いを反映させ、ターゲットに共感してもらうことが最も重要です。
SEO対策や適切なマーケティング施策を取り入れることで、新規顧客の獲得やリピーターの確保が可能になります。
ディープラスでは、各事業に最適なホームページ制作を提案し、成果につながるサイト構築をお手伝いします。ホームページ制作を検討されている方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
